快消品分銷領域的隱形“搬運工”

文章分類:企業分銷 發布時間:2019-04-27 原文作者:Tombai

揭秘 | 快消品分銷領域的隱形“搬運工”_企業新聞_中國貿易金融網

   “搬運工”這個詞,對于快消從業者來說,一定不陌生,它通俗指代各地的經銷商,將商品分銷搬運至各地零售小店。上游數以萬計的品牌商將商品分銷給總代、一批、二批,直至終端零售小店,最終被消費者購買走。商品貨物的流轉、搬運,這能看得見摸的著,但與此同時,還有一樣東西,也隨之被“流轉、搬運”,看不見、摸不著,它便是“數據”。

     這些數據無論是對品牌商還是經銷商,尤其是品牌商來說,是無比重要的,因為這一串串數據代表了,在現實生意里,商品正在發生交易、經營正在發生變化。同時,通過數據,還能告訴你經營的好壞。但我們要知道,每當商品發生一次轉移、交易,數據的特征就會發生一次變化,因為企業、經銷商、批發商用的系統軟件是不一樣的,舉例來說,企業定義某個商品是ABC****;到了經銷商系統就變為了OPR###;到了批發商那里則是121212。商品發生了轉移,數據也發生了轉移和變化。作為品牌商來說,如何準確真實了解下游分銷商的銷售、庫存情況呢?這時候就需要“數據搬運工”了。
     上海文瀝信息技術有限公司就是國內隱形“數據搬運工”典型代表。文瀝成立于2007年,是業界領先的EDI電子數據交換、供應鏈數據、供應鏈金融服務提供商。在快消品品牌商領域服務的客戶有寶潔、百事、蒙牛等等。近日,筆者專訪了文瀝的首席技術官(CTO)楊宏濤先生,聽他講述文瀝是如何在快消品領域內做好一位“優秀的數據搬運工”,如何為品牌商提供數據服務,為經銷商提供供應鏈金融服務。
  
      01品牌商需要時刻關注經銷商的庫存、銷售情況
     楊宏濤告訴筆者,文瀝的核心創始團隊都是EDI(電子數據交換)技術出身,簡單理解就是將為AB企業之間的數據傳遞做翻譯傳遞。文瀝在發展初期,發現在快消品的客戶,上游品牌商對下游經銷商的銷售和庫存信息非常關注。逐步地,文瀝開始為品牌商提供下游渠道的相關數據管理服務。
     如何做渠道數據管理? 通常來說,有兩種方式:第一種,以寶潔、聯合利華、納愛斯為典型代表,他們會以自有品牌的銷售、管理、經營邏輯輸出一套渠道管理系統(DMS系統)供經銷商使用,這時品牌商相對容易獲取對應的渠道數據信息;
     第二種,品牌商不輸出系統(若非強勢品牌,即使給了一套系統,經銷商也未必會用),大部分經銷商用的是類似用友、金蝶、管家婆等第三方財務軟件。此時,品牌商還是想知道下游經銷商的銷售與庫存數據,怎么辦?

     針對此類情況,文瀝能夠給品牌提供對應的解決方案(DIS),利用EDI技術將品牌商的各經銷商業務系統內的庫存、銷售數據等采集出來,清洗、歸納、整理、編碼、分析,讓品牌商及時了解下游經銷商情況。
     據楊宏濤透露,截止目前,文瀝服務的客戶包括歐萊雅、雀巢、高露潔、納愛斯、百事食品、恒天然、黑人牙膏、美贊臣、軒尼詩等國內外知名快消巨頭。不僅如此,在快消品的零售KA端,文瀝服務了北京華聯、卜蜂蓮花、利群集團、歐尚、蘇果、物美、聯華超市等。
 
     02 轉型升級,讓銷售數據、庫存數據更有價值
     經過近10年的發展,文瀝服務了超50家以上的頭部品牌商,為他們提供全渠道的數據采集,數據質量管理(數據的準確性),,以及日常的數據監控服務。
     但這些數據的價值遠遠不至于此。2014年開始,文瀝決定要放大數據價值,讓渠道的各項數據更具金融價值。彼時,國內的供應鏈金融市場也正在逐步崛起。楊宏濤表示,原來文瀝的核心優勢就是采集、分析企業與企業的業務單據、渠道庫存和銷售數據,F在只是將“數據做了調換”,企業到企業,調換為企業到銀行。

     這里的企業并不是指品牌商,而是下游的經銷商?v觀快消品供應鏈的合作,資金壓力是經銷商在供應鏈合作中碰到最大難點。上游品牌商要求先款后貨,下游零售端要求先貨后款,且常常面臨款項延期的問題,經銷商“兩頭受氣”。文瀝之前服務了很多品牌商,品牌商會推薦經銷商給文瀝,若某個經銷商有融資需求,文瀝會結合品牌商和數據評估審核,并推薦最適合的金融機構或給經銷商。
     截止目前,文瀝已經和國內數十家國內銀行和金融機構展開深度合作,其中包括招商銀行、交通銀行、平安銀行、恒豐銀行、民生銀行等諸多知名金融機構。
 
     03 全面升級,推出“紅包賬單”,賦能經銷商金融
     近日,文瀝在供應鏈金融的基礎上,推出了“企業系紅包賬單”,解決經銷商開口要賬難的問題。關于這一點,楊宏濤告訴筆者,每到月底,催賬要賬幾乎是經銷商業務的核心工作。不少經銷商或業務人員為了讓小店老板回款,個人發個紅包給老板,以“禮貌性”催賬。
     文瀝的“企業系紅包賬單”,能夠很好地為經銷商提供一個催賬要賬的管理工具。因為在文瀝看來,一個經銷商服務了少則幾百家小店,多則上千家小店。雖然大部分小店可能是現貨現款,但仍有至少百余家小店存著多種形式款項拖欠問題,個人微信紅包無法批量解決上百家小店的催款。對業務人員來說,為了加速回款,給兩三家小店發紅包,還能理解,但一多就不太方便了(花自己的錢)。即使經銷商老板同意給予報銷,但往往無法做到很好的控制。
     企業系紅包賬單是一種智能收款解決方案,它能將收付款數據與ERP 業務單據匹配, 完成從對賬,收款,核銷一整套自動處理流程,降低人為錯誤,大大提高供應鏈效率,幫助企業實現“早收款”。
     文瀝希望通過“企業系紅包賬單”的標準化管理工具,幫助經銷商批量快捷操作,解決開口要賬難。楊宏濤透露,“紅包賬單”只是一個切入點,接下來企業系將更進一步幫助經銷商優化他的資金使用效率。
     楊宏濤稱,文瀝在賦能經銷商方面,核心干好兩件事:第一件事,你沒有錢,我幫你找錢。過去銀行等金融機構,會認為經銷商體量小,抵押物不足,經營難于掌握等諸多因素,判斷其風險大而拒絕放貸。如今,文瀝通過對你的數據分析,幫助你向正規銀行等金融機構借錢;第二件事,企業系的按單收款,幫助經銷商解決信息流和資金流的匹配問題,企業收款解決收款中存在“最后一公里”的問題,幫助經銷商早收款。將有限的資金,最大化轉起來,代理更多產品,拿到廠家最好的政策,擴大業務規模。

快消品分銷領域的隱形“搬運工”
http://www.6156580.live/qiyefenxiao/72069.html
版權聲明:本站所有內容均來源于互聯網!
企業分銷